관계의 심리학
관계의 심리학
“관계의 달인은 어떻게 탄생하는가”
매력의 법칙
아군을 진공청소기처럼 끌어당기기
‘매력의 법칙’이란 동일한 개체끼리 서로 끌어당기는 힘을 일컫는데, 같은 주파수끼리 진동수가 늘어나는 현상이다. 겉으로 드러나는 개개인의 사상과 정서, 언어, 행동은 외부로 일종의 에너지를 전달하는데, 이로써 동류의 대상을 강력한 흡인력으로 끌어들인다. 따라서 대인관계의 폭을 넓히고 다양한 사람들과 접촉을 늘리려면 주변인의 인적 네트워크를 자신의 발판으로 삼을 필요가 있다. 다만 개개인의 자질을 계발하고 인맥을 관리하는 데 먼저 세심한 주의를 기울여야 한다.
하늘은 스스로 돕는 자를 돕는다
Q는 최근 들려온 황당한 소식에 큰 배신감을 느꼈다. 얼마 전 기숙사에서 같은 방을 쓴 대학 친구 L을 평소 절친하게 지내던 선배에게 소개해준 적이 있었는데, 선배의 추천으로 얼마 전 L이 모 기업 팀장으로 이직했다는 소문을 들은 것이다. Q가 충격에 휩싸인 이유는 선배와 친분이 두터운 사람은 L이 아니라 자신이었기 때문이다. 더구나 Q는 업무 능력이나 경력 면에서 L보다 자신이 훨씬 더 우위에 있다고 자부해왔다. 그럼에도 불구하고 선배가 자신을 제쳐놓고 L에게 좋은 직장을 추천해주었다는 사실이 도무지 믿기지 않았다.
Q는 어느 날 술기운을 빌어 친구에게 선배의 못마땅한 처사에 대해 서운함을 쏟아냈다. 그러자 한 친구가 대뜸 말했다. “너 정말 선배가 L의 손을 들어줬다고 해서 너를 배신한 거라고 생각해?” Q가 그렇다고 대답하자 친구는 딱 잘라 말했다. “내가 아는 L은 대학 다닐 때부터 엄청난 실력파였어. 매 학기마다 장학금을 놓친 적이 없었고 방학 중에는 인턴으로 일하면서 실무 경험을 쌓았어. 졸업 후 처음 들어간 회사에서는 밑바닥에서부터 착실한 기본기를 익혔어. 그리고 야간 대학원을 다녀 석사학위를 딴 성실파라서 선배는 그의 손을 들어줄 수밖에 없었을 거야. 네가 L에게 출세의 기회를 빼앗긴 기분은 이해하지만 현실은 인정해야 해.”
학연과 지연이 성공으로 이어지는 사다리라는 사실은 부정할 수 없다. 하지만 Q처럼 닭 쫓던 개가 지붕 쳐다보는 격이 된 경우라면 매력의 법칙이 어느 정도 영향을 미쳤다고 볼 수 있다. 더구나 보편적인 기준에 충분히 부합한다고 해도 최종 낙점을 받지 못했다면 억울함을 호소하지만 말고 자신이 어떤 기준에 미치지 못했는지 생각해봐야 한다. 기회는 언제 올지 예측할 수 없고 주변의 어느 누가 당신을 이끌어줄 귀인이 될지 아무도 모르기 때문이다.
친구의 가치
내 삶이 풍요로워지는 이유
중국 속담에 “친구가 많으면 전략도 많다”는 말이 있다. 친구는 인적 자산에 속하며 많으면 많을수록 좋다. 따라서 새로운 친구를 사귈 기회를 얻으려면 다양한 교류의 장에 적극적으로 참여할 필요가 있다. 단순히 사회적 네트워크를 확장하는 것뿐만 아니라 개인의 삶 자체도 훨씬 풍성해지는 효과가 있기 때문이다.
기차에서 미래의 귀인을 만나다
중국 저장성의 파시나는 현재 연 매출액이 1억 위안에 달하는 성공한 기업이다. 창립자 판까오자오는 사람들이 성공의 비결을 물을 때마다 친구들에게 모든 공을 돌렸다. 한마디로 친구를 잘 사귄 덕분이라는 것이다. 판까오자오는 사업가인 어머니로부터 귀에 못이 박이도록 들은 이야기가 세 가지 있다. 첫째, 공부를 게을리 하지 말 것. 둘째, 체력을 단련할 것. 셋째, 친구를 잘 사귀어야 한다는 가르침이었다.
1986년 폐품 재활용 사업을 구상하던 판까오자오는 고향 원저우를 떠나 란저우로 향하는 기차에 몸을 실었다. 당시 그의 사업 자금은 어머니가 주신 단돈 2백 위안이 고작이었다. 그럼에도 불구하고 그는 1등석을 고집했다. 왜냐하면 당시에 1등석 기차를 탈 수 있었던 사람은 당 고위 간부나 사업가들뿐이었기 때문이다. 판 회장은 이들과 자연스럽게 친분을 쌓기 위해 1등칸을 선택했다. 그리고 그날 기차에서 사귄 친구들과 지금까지도 깊은 우정을 이어오고 있다. 그는 자신을 더 넓은 세상으로 이끌어줄 좋은 친구를 사귀는 일에 조금도 주저함이 없었다. 이렇게 남다른 공을 들인 덕분에 사업상의 귀인을 만난 셈이니 과연 하늘은 스스로 노력하는 사람을 저버리지 않는 법이다. 물론 이런 노력이 언제나 통하는 것은 아니다. 하지만 판까오자오의 진정성은 속마음을 터놓을 수 있는 친구와 돈으로 환산할 수 없는 사업 파트너를 동시에 확보하면서 일석이조의 효과를 얻었다.
사회적인 명망을 쌓은 이들의 공통점은 무엇일까? 그들의 성공 이면에는 막강한 인맥과 다양한 인적 네트워크가 견고하게 형성되어 있다는 사실을 알 수 있다. 좋은 친구를 사귀라는 말은 장차 도움의 손길을 내밀기 위해서가 아니라 삶을 풍요롭게 만들기 위해서이다.
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